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/ Power Tools 1993 October - Disc 1 / Power Tools (Disc 1)(October 1993)(HP).iso / win / 50917451 / a7451014 / a7451014.txt < prev    next >
Text File  |  1993-07-21  |  15KB  |  361 lines
  1. 3.  Positioning the Windows Client 
  2. ==================================
  3.  
  4. Sell where the value is clear 
  5. -----------------------------
  6.  
  7. Focus on terminal alternative 
  8.  
  9. The best strategy in positioning the Windows Client is to focus 
  10. on its unsurpassed value as an alternative to terminals for new 
  11. systems and installed terminal upgrades.  It is in this 
  12. application environment that the bundled terminal emulation 
  13. software and centralized administration benefits will be the 
  14. strongest selling points.  Also, users aren't likely to need 
  15. local mass storage or expandability as they didn't have these 
  16. capabilities with terminals.  
  17.  
  18. Exercise caution as PC replacement 
  19.  
  20. Once a customer has bought into the value of the Windows Client 
  21. as a terminal alternative, it may be considered for other 
  22. applications where PC functionality is needed.  It is best for 
  23. the customer to lead you into these areas, as there could be a 
  24. minefield of technical and emotional issues.  Tread softly in 
  25. these areas, being careful not to position the Windows Client as 
  26. a fully functional PC replacement.  
  27.  
  28. Areas in which the Windows Client might fit include client/server 
  29. applications which support diskless PCs and PC upgrade 
  30. environments where PCs are being used primarily as terminals.  In 
  31. the case of client/server applications, be sure to influence 
  32. customers toward developing new applications that support the 
  33. Windows Client.  
  34.  
  35. Sell HP text terminals for lowest possible cost per seat 
  36.  
  37. If a customer isn't interested in moving forward from text 
  38. terminals, then sell them HP terminals - the HP 700/60 for the HP 
  39. 9000 and HP 700/96 for the HP 3000.  Terminals will continue to 
  40. offer the lowest possible price, and HP's terminals are very 
  41. competitive.  
  42.  
  43. Figure 3.1.  Windows Client Positioning 
  44.  
  45. Positioning of Low Cost HP Clients 
  46. ----------------------------------
  47.  
  48. Series 700 Text Terminals 
  49.  
  50. The HP Series 700 Text Terminals are high quality display 
  51. terminals that offer the best choice to customers who require 
  52. basic terminal capabilities at the lowest possible cost per seat.  
  53.  
  54. Windows Client 
  55.  
  56. The HP Windows Client is a complete DOS/Windows client solution 
  57. that provides the best alternative to text terminals by 
  58. delivering 486 power, bundled terminal emulation software, access 
  59. to PC productivity and client/server applications, and the 
  60. central administration benefits of terminals at a price up to 40% 
  61. lower than comparably configured PCs.  
  62.  
  63. X-terminals 
  64.  
  65. The HP 700/RX is a complete family of color, grayscale, and 
  66. monochrome X-terminals that operate in multivendor environments 
  67. and deliver workstation X performance, centralized 
  68. administration, and unsurpassed ease of use at a price up to 40% 
  69. lower than comparable workstations.  
  70.  
  71. Vectra PCs 
  72.  
  73. The HP Vectra NI and MI Series PCs are full-function personal 
  74. computers designed for Advanced Professional Networked 
  75. environments that deliver the full range of Intel-486 processors, 
  76. support the full range of industry standard hardware (disk 
  77. drives, CD-ROM, etc.) and offer compatibility with the broad 
  78. range of industry standard software.  
  79.  
  80.                      700/60  700/96  Windows   700/RX    Vectra
  81.                      Term    Term    Client    14ci      486/25NI
  82.                                      425SX     X-term
  83. =====================================================
  84. ============
  85. Text       HP 9000   X               X         X         (1)
  86. Terminal                             (R2 Win)  (X-term)
  87. Appls
  88.            HP 3000            X      X         X         (1)
  89.                                      (R2 Win)  (HP-term)
  90. -----------------------------------------------------------------
  91. DOS/Windows Appls                    X         (1)       X
  92. -----------------------------------------------------------------
  93. X-Window Appls                       (1)       X         (1)
  94. -----------------------------------------------------------------
  95. U.S.       14" Mono  $539     $715   $1,095              $1,717
  96. List       display            (2)
  97.  
  98.            14" Color                 $1,375    $1,995    $1,936
  99.            SVGA 
  100.            display
  101. -----------------------------------------------------------------
  102. CSO Contract Lvg     X        X      X         X
  103. =====================================================
  104. ============
  105. Notes:
  106. 1.  Requires adding emulator at additional cost
  107. 2.  Promotional price until 12/31/93; lower prices with system 
  108.     menus 
  109.  
  110. Comparing with HP Vectra PCs 
  111. ----------------------------
  112.  
  113. Windows Client is a better terminal alternative 
  114.  
  115. The Windows Client was designed and is being marketed as the best 
  116. alternative to text terminals for new systems and installed base 
  117. upgrades.  The Windows Client will change how customers think 
  118. about moving up from text terminals, as the path in the past was 
  119. to buy PCs.  Advantages of the Window Client vs.  Vectra include: 
  120.  
  121. o  Bundled Terminal Emulation/Networking Software - The Windows 
  122.    Client comes with the software required for HP Block Mode and 
  123.    DEC VT320/220/102/52 terminal emulations - plus the networking 
  124.    software required to run these emulators across the network to 
  125.    HP 3000s, HP 9000s, and other host systems.  The list price of 
  126.    the WRQ software is $1000! 
  127.  
  128. o  Central Administration - The Windows Client addresses MIS 
  129.    concerns regarding moving to a PC environment by storing all 
  130.    PC applications and data on the server, thereby simplifying PC 
  131.    software management and improving data integrity and security.  
  132.    In addition to better control, MIS will enjoy lower 
  133.    installation and support costs.  
  134.  
  135. o  Lower solution cost - The focused, lower cost hardware design 
  136.    of the Windows Client combined with the bundled software 
  137.    results in a solution cost up to 40% less than comparably 
  138.    configured HP Vectra PCs.  
  139.  
  140. o  Greater Reliability - The Windows Client is inherently more 
  141.    reliable than PCs, primarily due to the elimination of local 
  142.    disk drives.  
  143.  
  144. o  Contract Leverage and Higher Discounts - The HP Windows Client 
  145.    offers contract leverage with CSO systems and discounts that 
  146.    are greater than currently offered with PCs.  
  147.  
  148. o  Flexibility in Moving People - Windows Client users can be 
  149.    relocated within the same network without having to move 
  150.    equipment, thereby reducing moving costs.  
  151.  
  152. Windows Client is worry-free for users 
  153.  
  154. The Windows Client provides a silent, worry-free environment 
  155. which will enhance user productivity and job satisfaction.  Users 
  156. will no longer need to worry about software compatibility, 
  157. keeping up with new software releases, or knowing how (or 
  158. remembering) to back up their hard disks.  This will all be 
  159. handled by MIS! In addition, users will have the flexibility of 
  160. logging in from any Windows Client on the network and getting 
  161. access to their applications, data, and customized Windows 
  162. screen.  
  163.  
  164. Unsophisticated users will particularly benefit, as they are paid 
  165. to run a focused set of applications, not to worry about the 
  166. client on their desktop.  Sophisticated users will also benefit 
  167. as they can spend their time more productively once relieved of 
  168. PC administration responsibilities.  These users will 
  169. particularly appreciate no longer needing to worry about local 
  170. hard disk failures.  
  171.  
  172. HP Vectras for fully functional PCs 
  173.  
  174. HP Vectra PCs continue to be an excellent solution for customers 
  175. who require a fully functional PC.  Added functionality of Vectra 
  176. PCs include: 
  177.  
  178. o  Local Hard Disk - allows for standalone operation and user 
  179.    independence.  This will be required by customers using serial 
  180.    connections, including modem connections from remote sites, 
  181.    and by users who need to be able to continue working during a 
  182.    server or network failure.  
  183.  
  184. o  Local Floppy Drive - allows users to load personal 
  185.    applications and exchange data with portables/home computers.  
  186.    This capability will be needed by many engineers and office 
  187.    professionals.  
  188.  
  189. o  I/O Expandability - provides flexibility for adding 
  190.    specialized cards for video, LAN interfaces, scanners, 
  191.    multimedia, etc.  
  192.  
  193. o  More Powerful Processors - support for the full range of 486 
  194.    processors (up to 66 MHz) and Pentium for performance needed 
  195.    by power users.  
  196.  
  197. o  LAN Flexibility - support for a wider range of LAN 
  198.    environments.  
  199.  
  200. [NOTE: For large opportunities that require greater performance 
  201. or another LAN interface, check on future plans for the Windows 
  202. Client.] 
  203.  
  204. Price comparisons are compelling 
  205.  
  206. A primary differentiator for the Windows Client is its low 
  207. solution price for customers who needs the bundled terminal 
  208. emulation.  As shown below, the Windows Client is LESS THAN HALF 
  209. the cost of a comparably configured Vectra PC.  
  210.  
  211. [NOTE: A comparably configured diskless Vectra is close to the 
  212. cost of a Vectra with disks, as the customer must independently 
  213. purchase DOS/Windows and a mouse.] 
  214.  
  215. Table 3.2.  Solution Cost Comparison versus Vectra PCs 
  216.  
  217. =====================================================
  218. ============
  219.                         Net price comparison without monitor(1)
  220. -----------------------------------------------------------------
  221.                         Windows       Vectra 486VL   Vectra 486NI
  222.                         Client(3)     (D3021A)       (D2754A)
  223.                         (C3401A)
  224. =====================================================
  225. ============
  226. 486/25SX with 4 MB      $716          $1,097         $1,349
  227. RAM, Local Bus Video,
  228. DOS/Windows, mouse,
  229. and disks (for Vectra
  230. PCs)
  231. -----------------------------------------------------------------
  232. 16 bit LAN              Included      $143           Included
  233. -----------------------------------------------------------------
  234. WRQ R2 Win/RNS(2)       Included      $370           $370
  235. =====================================================
  236. ============
  237.                         $716          $1,610         $1,717
  238. =====================================================
  239. ============
  240. Notes:
  241.  
  242. (1) Assumes average end-user discount of 20% for Windows Client, 
  243.     10% for Vectras
  244. (2) 50 user site license price for one emulator and networking 
  245.     software
  246. (3) Add for shared costs of server kit ($495 U.S.  list) and 
  247.     server resources, depending on environment and application 
  248.     requirements; subtract cost saving from central 
  249.     administration 
  250.  
  251. Comparing with HP X-terminals 
  252. -----------------------------
  253.  
  254. Windows Client for text emulation 
  255.  
  256. Customers who simply want to add multi-session, windowing, and 
  257. color capability to their text terminal application environments 
  258. should use the Windows Client.  Compared to X-terminals, the 
  259. Windows Client offers a lower cost solution with a graphical user 
  260. interface that is more familiar to most commercial users.  Since 
  261. the Windows Client runs DOS/Windows, terminal emulators, and 
  262. other applications locally using its 25 MHz 486 processor, users 
  263. can expect excellent performance.  
  264.  
  265. X-emulators for Windows Client 
  266.  
  267. Customers who want to use X-applications can use either an 
  268. X-terminal or a Windows Client running an X-emulator.  There are 
  269. many PC-based X-emulators to choose from, including a new 32-bit 
  270. emulator from WRQ called Reflection X.  A brief feature 
  271. comparison between the 700/RX and Windows Client is presented 
  272. below:
  273.  
  274. Table 3.3.  Feature Comparison of Windows Client versus 700/RX 
  275.  
  276. =====================================================
  277. ============
  278.                                  Windows           700/RX
  279.                                  Client            X-terminals
  280.                                  Model 425SX
  281. =====================================================
  282. ============
  283. Performance (X stones)           20,000-30,000     52,000-93,000
  284. -----------------------------------------------------------------
  285. Maximum screen resolution        1024 x 768        1280 x 1024
  286. -----------------------------------------------------------------
  287. Color palette    800 x 600       256               256
  288.                  1024 x 768      16                256
  289. -----------------------------------------------------------------
  290. Native operating environment     MS-DOS/Windows    X-Windows
  291. -----------------------------------------------------------------
  292. Graphical user interface         Windows 3.1       VUE/MOTIF
  293. =====================================================
  294. ============
  295.  
  296. Target commercial environments 
  297.  
  298. Given the X-window performance of 20,000 - 30,000 Xstones, the 
  299. Windows Client should be targeted at commercial environments 
  300. where the X-application is text-oriented.  The ideal customer 
  301. will be primarily running text terminal emulation or 
  302. MS-DOS/Windows applications and need only casual access to a 
  303. commercial X-application.  Graphics intensive X-applications 
  304. remain in the domain of X-terminals and UNIX workstations.  
  305.  
  306. X-terminals for X-only environments 
  307.  
  308. Customers who are running solely X-window applications should use 
  309. X-terminals or UNIX workstations.  Compared to the Windows 
  310. Client, X-terminals offer better performance and a cleaner 
  311. solution at a competitive net cost.  
  312.  
  313. Mixed DOS/Windows and X-Window environments 
  314.  
  315. Customers running a mixed environment of MS-DOS/Windows and 
  316. X-Window applications should choose a client based on application 
  317. performance, screen resolution, and color palette requirements. 
  318. The Windows Client and X-terminals are both viable solutions for 
  319. price sensitive customers who don't require local mass storage or 
  320. expandability and who value the benefits of central 
  321. administration.  
  322.  
  323. In general, the Windows Client will be preferred by customers who 
  324. need high performance when running MS-DOS/Windows applications 
  325. and X-terminals will be preferred by customers who need high 
  326. performance when running X-applications.  
  327.  
  328. In some cases, customers will choose between the Windows Client 
  329. and X-terminals based upon which operating environment they want 
  330. to be running in native mode.  These customers will choose based 
  331. upon plans for adding applications to the environment in the 
  332. future or decide simply based upon which operating environment 
  333. they feel more comfortable with.  Customers who want to run 
  334. MS-DOS/Windows in native mode should choose the Windows Client.  
  335.  
  336. Figure 3.2.  Desktop Client Comparison 
  337.  
  338. Sales Guide
  339. July 1993
  340.  
  341. For Internal Use Only
  342.  
  343. HP Windows Client 
  344. Model 425SX
  345.  
  346.  
  347. Chapter 3
  348.  
  349. Technical information in this document is subject to change 
  350. without notice.
  351.  
  352. (c)Copyright
  353. Hewlett-Packard Company 1993
  354. All Rights Reserved. Reproduction, adaptation, or 
  355. translation without prior written permission is prohibited 
  356. except as allowed under the copyright laws.
  357.  
  358. Printed in USA RO0693
  359. 5091-7451E
  360.  
  361.